格力双十一让利30亿解读：格力电器电话会议
格力双十一让利30亿解读：格力电器电话会议
格力双十一让利30亿解读：格力电器电话会议，掌聚财富小编分享：格力双十一让利30亿解读。主力机型是俊越的-能效定频变频。美的海尔也在价格上有所跟进，掌聚财富邀请到湖北渠道王总。Q：事情背景是？集团或者渠道想要达到得目标是？市场的生意是比较差的，而且渠道库存也有一定压力，双十一很多品牌在抢市场份额，湖北公司在线下做了很多场馆活动，抢这个双十一的份额。昨天才接到集团的通知，在做活动的场馆30多个已经卖了一部分了，20多个场馆是新做的，原来销售的也退差价。Q：渠道是怎么提货1399提货，1399卖，按照两台算一台这样进入下一阶段的政策。Q：30亿的补贴是谁承担？销售公司就是把市场价格和提货价格清楚了，后续有补充的事情都是等珠海公司通知。Q：促销和新成立的电商子公司有什么关联？销售的模式和策略有啥变化？对渠道有什么影响？借着双十一的势头一炮走红，这时候成立。对渠道的影响的话，如果打到现在这个价，部分产品对于渠道的库存是有一定影响的，但是可能后续集团会针对这些产品有一定补差价。补差价的形式：冷年开盘8月1日后提货的，如果有提价就是无条件补差，不管卖没有卖，具体费用谁承担没有准，分公司承担的可能性比较大。也可能是双十一卖多少，按照系统录入的情况补贴。电商公司成立以后可能很多活动都会在线上线下联动。Q：囤特价货有可能吗？新冷年开始到第二阶段结束的提货8%，才能提这种特价的机型。避免后续对市场本身存在的库存影响。Q：双十一降价前后的差价是？线上线下可比吗？原本卖家是变频2349，现在1699，650块钱的差价。销售公司费用出，经销商负责把活动做好。线上是有限量的，但线下是有人买就卖，电商公司目前刚起步，线下比重比较大，所以不希望线上把线下经销打掉。配送是线下自己配送。Q：电商公司以前也有一个，跟现在有什么区别？以前是官方的销售商城，还有各个省公司在京东、天猫有一个网站。但是以前天猫、苏宁等销售的品类，线下是没有的。但是现在新的电商公司，在线上线下的品类划定上没有很明确，个人猜测的话是20-30%同型号，剩下的有差异化。同品类互相影响的目前还不知道，具体电商公司要看怎么运营。Q：价格下来之后市占率有什么变化？一两天看不出来，但是场馆活动基本达到我们预期。本身预期湖北53个场馆，是3个亿销售左右，虽然现在数据还没有出来，但现在来看已经有2个多亿了。可以说其他品牌在格力这种活动下很难卖。最近去看一个场馆，对面国美，楼下苏宁，格力场馆挤爆了，其他地方比较冷清。Q：线下的量？线下特价是不限量的，前面说的8%比例是为了经销商不能太大规模囤货，后续放货的时候对价格有冲击。Q：经销售本身有一定库存，那这个活动经销商接受的情况是怎样？经销商本身不是太担心，因为这么多年，湖北分公司对经销商诚信很高，事后该补给经销商的分公司一分都不会少，因此他们还是愿意接受的。Q：拿出来的机型一般都是-能效，在平时销售里，在什么地方比较畅销？-能效主要在三四级市场，一二级市场主要还是一级能效。本身-能效在其他竞争对手来看还是市场的一个主流，-能效就剩下岳峰和俊越两款。可能未来-能效就不做了，保留一两款二级能效。Q：其他竞争对手在跟进一二级能效？一二级能效的产品的消费者，他们在选择3600这个价格段，即使其他产品跟进降价，对我们影响不大，因为买这个价位的消费者对格力认可很高。Q：后面什么时候恢复价格？以后多的频繁会做这么大的促销？年内可能这么大的不会有的，但是一些大的节日可能也会有，但是比这次双十一的价格肯定更高了。Q：怎么看大家都在降价？如果格力-能效降到这个价格，他们降低100左右，其实影响不大，如果差价在四五百，消费者还会犹豫，但如果差别不大，其实消费者更会选择格力。Q：双十一的节假日就结束了，还是说三十亿是否一定要用完？截止11日晚上12点，随后标价恢复原价。Q：现在格力的空调库存比往年要高多少？这两款降价的产品比往年要高多少？后续会延伸到一二级产品？湖北库存同比略高一点，这两年在调整产品结构，因此这两款-能效库存比往年比少很多，只有20-30，以前在50以上。30亿不一定是这次活动的销售，因为原有的产品有所补差。Q：30亿补贴的数据是怎么给出来的，根据一些库存还是机型？三十亿可能会用不完或者超过吗？这三十亿应该是从各分公司提了多少-能效的产品，把这个价格下来的话需要花多少钱。其次三十亿肯定是需要花完的，也可能会超过，就会调整补差额的方式，前面提到的两种方式会有所选择，用不完的冷年提货全都补。如果超过很严重，那就根据经销售录入零售平台的数量补，按照销售的情况来补。Q：如果经销商提了货不卖，怎么办？场馆的活动规则是湖北销售公司来主持组织的，除非经销商的销售人员能引导消费者买更贵的机型，那是他们的本事。线下店是开门但是不卖，基本让消费者到场馆去。Q：经销商心态？经销商肯定是希望涨的，如果做活动，降价少，没区别，降价多，那压力又大，所以经销商还是有点忐忑的。其实经销商这么多年，其实15冷年已经经历了一次大的降价，心态好的经销商就觉得先卖把，后面公司会补差。心态差的经销商，会有点担心。Q：今年本身特价机型站我们的销量多少，经历这次活动之后可能占比多少？这次活动来看，每个场馆都在统计，这个产品可能占比30%-40%，线上可能基本都是这个产品了。目前这个时候会买这个产品的话其实是一个刚性需求的，搬新家等，所以后期可能占比也不会太大，但是价格还没定。Q：现在库存水平？压力大吗？湖北公司这两年都在63亿左右，渠道库存在30亿左右。就目前的库存水平来看，其实就比往年多一点，也多不了太多。Q：新冷年开盘是怎样，高价库存情况怎样？这次降价之后对后续提价怎么影响？如果补差到位影响不大，如果补差不及时肯定会影响。新冷年开盘目标基本完成，今年价格跟去年持平，所以没有要求太多增长。今年价格支持有加大，大概多了2%左右。12月31日之前销售返利需要用完，所以12月下旬的时候需要补完差，否则就会影响下一波的提货，估计补差一周内会有准确的政策。Q：品牌影响吗？其实影响不大，因为一二级能效比例很大，所以这次调整的-能效，本身就在三四线低端市场为主，这次理解为低端市场抢占回份额为主。Q：提货情况？定频和变频1399、1599，售价和提货价相等。开盘到现在大概提了31亿，占全年50左右，经销商到明年3月要完成70%提货，直营店65%。全年这两款特价产品会在6个亿左右，在双十一期间可能会销售1个多亿特价机型。Q：湖北公司全年的销售费用预算是？销售部门没有管这个事情。Q：活动之后价格管控？湖北公司对于价格管控还是做的比较好的。Q：-能效的竞争对手？美的、海尔，还有一些乱七八糟的品牌，他们的价格没有底线。文章来源：掌聚财富-s://.zhangju/。德宏商务信息发布。更多格力双十一让利30亿解读：格力电器电话会议最新相关信息：
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